Оранжевый воркбук 2.0 (Дмитрий Кранц)

Маркетологам, продюсерам, SMM-специалистам
o Чтобы грамотно сегментировать целевую аудиторию и уметь выстраивать правильные взаимодействия
o Чтобы выстраивать эффективные продуктовые линейки
o Чтобы маркетинговые активности попадали точно в цель
o Чтобы понимать, что стоит за словом “прогревы” и как проводить их этично

Всем, кому важно разбираться в маркетинге
o Чтобы понимать основы маркетинговых подходов
o Чтобы продажи больше не вызывали негативных ассоциаций, строились на доверии и давались легко
o Чтобы использование нейромаркетинга и сторителлинга стали вашими сильными навыками и приводили к прогнозируемым результатам

содержание воркбука

1 модуль Целевые аудитории

Анализ ЦА и управления поведением потребителей/подписчиков.
Спиральная динамика как метод диагностики ценностей потребителей/подписчиков.
Обсуждаем, какие бывают типы потребителей по модели спиральной динамики, как их распознать, как с ними взаимодействовать.
Рассматриваем ценности каждого типа и триггеры, влияющие на них.
Как типировать ЦА.

2 модуль Прогревы и продажи

Фазы адаптации аудитории к продукту/услуге.
Составляющие каждой фазы прогрева.
Обсуждаем какие именно приемы применять на каждом этапе прогрева.
Частые ошибки в прогревах.
Сценарии прогревов.
Продажа как акт доверия потребителя.
Составляющие этичной продажи.
Обсуждаем, как «продавать, не продавая» и перевести интерес потребителя в потребность.
Разбираем примеры.

3 модуль Шаблоны прогревов

5 мягких ниш.
5 твердых ниш.
Готовые шаблоны прогревов для 2-3 типов ЦА в каждой нише.
Приемы нейромаркетинга, релевантные для каждой ниши и ЦА.

4 модуль Продуктовая линейка

Какой должна быть продуктовая линейка?
Какие особенности построение линейки, исходя из ЦА?
Какой должен быть каждый элемент линейки для ЦА?
Методология лид-магнитов и трипваеров с точки зрения ЦА: пусть ваши материалы читают до конца.
Твердые и мягкие ниши.
Рассматриваем особенности взаимодействия с ЦА в каждой нише.
Рассматриваем отличия в проведении прогревов и продаж в каждой нише.

5 модуль Нейросторителлинг

Лучший сторителл, который вы слышали – это сказки в детстве.
Если вы научитесь также рассказывать о вас или о вашем продукте – ваш продукт обречен на успех.
В каждой сказке есть определенные принципы рассказа.
Изучаем 13 принципов отличного сторителла на примере сказок.

Приложение 1 Триггеры нейромаркетинга

Триггеры нейромаркетинга для использования в рекламных подачах для каждого типа целевой аудитории.
50 триггеров (цвета, tone of voice, символы, смыслы).

Приложение 2 Тест на определение уровня спиральной динамики

Простой и понятный тест для определения ценностного уровня целевой аудитории, разработанный на основе модели спиральной динамики К.Грейвза, опросника мотивационной системы ценностей (MVSQ) и адаптирован к сфере современного Интернет – маркетинга.